Verkauf Kreativleistungen (2)

Verkauf von Kreativleistungen

Verkaufen bedeutet entscheiden helfen!

Was verbinden Sie mit dem Begriff des Verkaufs? Ich erlebe es immer wieder, dass Kreative es als eine Schmach empfinden, „sich verkaufen zu müssen“. Meiner Ansicht nach spiegelt die gesamte Branche heute die Auswirkungen dieser Haltung wider. So werden hervorragende Konzepte nicht umgesetzt, jedwede Kundenanforderungen widerspruchsfrei erfüllt und absolut berechtigte Honorarforderungen nicht durchgesetzt. Obendrein wird zu wenig unternommen, die wirklich passenden Auftraggeber für sich zu gewinnen.

Mein Coaching setzt bei dem Erkennen der inneren Einstellung an. Je nach Zielstellung, nehme ich mich dann der Ausarbeitung strategischer Aspekte der Kundengewinnung und/oder der Optimierung des individuellen Gesprächsverhaltens an.

Natürlich stellt der Verkauf von Kreativleistungen eine besondere Herausforderung dar. Oft lässt sich das zu kaufende Produkt zu Beginn noch nicht vollständig beschreiben. Eine Beauftragung setzt also ein enormes Vertrauen voraus. Und das will zunächst einmal aufgebaut werden.

Doch keine Angst. Ich begleite Sie auf Ihrem Weg, zu einem vertrauensvollen Gesprächspartner wohlwollender und wertschätzender Kunden zu werden. Und das durch den Ausbau Ihrer Authentizität und nicht dem Einstudieren unsinniger Phrasen und Verhaltensmuster.

Details zur Entwicklung des individuellen Verkaufsverhaltens

Mein Coaching ist auf die Anforderungen von kundennahen Mitarbeiter*innen ausgelegt. Sie sollten die Bereitschaft haben, Ihr Gesprächsverhalten und Ihre Aktivitäten für die Erreichung der übergeordneten Unternehmensziele einzusetzen. Obendrein sollten Sie Spaß daran entwickeln, auch im privaten Umfeld diese Erkenntnisse einzusetzen und individuell weiterzuentwickeln.

Die Berechnung des Verkaufs-Coachings erfolgt auf der Grundlage der effektiv beanspruchten Zeit und auf der Basis folgender Sätze:

– 15-minütige Kurzanfrage als Telefonat oder Videokonferenz:  40 €* pro angefangene Viertelstunde

– 45 Min. Online-Coaching nach vorher vereinbartem Termin: 135 €*

– Basis-Online-Coaching 5 x 60 Minuten feste Termine:  550€*

– Standard-Online-Coaching 10 x 60 Minuten feste Termine:  950€*

– Tagessatz für Coaching vor Ort: 950 €*

Reisekosten werden ab einer Entfernung von 150 km (einfache Entfernung) mit einer Pauschale in Höhe von 175 €* berechnet.  Übernachtungskosten werden nach Beleg abgerechnet.

In komplexeren Fällen biete ich meine Mitarbeit auch gerne  – nach Kenntnis der spezifischen Anforderungen – in Form einer Pauschalvereinbarung an.

* alle Werte zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

Meine Unterstützung bei der Entwicklung des individuellen Verkaufsverhaltens orientiert sich an keinem festen Schema. Bei anspruchsvolleren Vorhaben sollte sie mit einem  intensiven Gespräch beginnen, in welchem die genauen Ziele und Anforderungen erörtert  werden.

Grundsätzlich kann ich Sie auf folgende Weisen unterstützen:

Gerne finde ich mit Ihnen den geeigneten Weg um Ihr Vorhaben möglichst pragmatisch umzusetzen.

Für den nachhaltigen Ausbau einer echten Verkaufskraft sollten mehrere Wochen angesetzt werden. 

Meine Coachings orientieren sich nicht an festen Schemata. Sie beginnen stets mit einem intensiven Gespräch über die genauen Ziele und Anforderungen. Obendrein ist es mir wichtig, eine gemeinsame „Chemie“ herzustellen. Ist diese nicht zu erzielen, bliebe ein Coaching weit hinter seinen vollen Möglichkeiten und wäre in dieser Konstellation nicht empfehlenswert.

Ein erster Schritt in optimiertes Verkaufsverhalten

Sie sind an einer Optimierung Ihres Verkaufs von Kreativleistungen interessiert?

Gerne biete ich Ihnen einen ersten informativen Zoom-Call an. Selbstverständlich kostenlos und unverbindlich. Verabreden Sie dafür bitte einen Termin per Mail.